Familien schieben Wohnträume auf

Immobilienwunsch bleibt hoch im Kurs

Trotz schwierigerer Konditionen: Rund jeder Sechste in Deutschland strebt weiterhin den Erwerb von eigenem Wohnraum an. Gelingen kann die Finanzierung mit einer fundierten Beratung, die auch bei Themen wie Fördermöglichkeiten und Eigenleistungen up-to-date ist.

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Der Traum von den eigenen vier Wänden lebt – allen Widerständen wie Inflation, Zinsanstieg, Material- oder Handwerkermangel zum Trotz. So planen laut einer aktuellen YouGov-Umfrage im Auftrag der Postbank 18 Prozent der Bundesbürgerinnen und Bundesbürger in den nächsten Jahren den Erwerb von Wohneigentum. Bei fünf Prozent von ihnen besteht demnach sogar schon ziemliche Sicherheit für die Pläne. Die neue Realität am Immobilienmarkt scheint bereits bei den Menschen angekommen zu sein: In der Umfrage gaben 92 Prozent der Kaufinteressierten an, ein guter energetischer Zustand des Kaufobjekts sei ihnen wichtig.

Allerdings fürchten angesichts der schwierigeren Finanzierungsbedingungen 67 Prozent der Teilnehmenden, dass sie die Ansprüche an ihre Traumimmobilie herunterschrauben müssen. Das trifft vor allem auf Familien zu: Unter ihnen erreicht dieser Anteil sogar 76 Prozent – 78 Prozent befürchten sogar, dass sie ihre Kaufpläne vorläufig auf Eis legen müssen.

Mit Sachkompetenz punkten

Helfen kann eine individuell abgestimmte Beratung, die eine klare Vorstellung von den Finanzierungsmöglichkeiten vermittelt. Darin sollte auch die aktualisierte staatliche Förderung eingeschlossen werden. Eine realistische Beratung kann zudem auf die künftigen Herausforderungen für Mieterinnen und Mieter hinweisen. So lasten auf diesen nach der neuen Studie „Ein Wohngebäude-Klimamodell für Deutschland“ von Deutsche Bank Research schon heute Heiz-, Strom-, Neben- und Wohnkosten, die sich auf fast 40 Prozent des Familieneinkommens belaufen. Bei Eigentümerinnen und Eigentümern mit Immobilienkrediten beträgt dieser Wert dagegen nur etwas mehr als 30 Prozent.

Weisen Sie gerne darauf hin, dass Familien auch selbst Hand mit anlegen können – die Regelungen für die Berücksichtigung von Eigenleistungen sind von der Deutschen Bank neu ausgestaltet worden. Nunmehr gilt konkret:

Eigenleistungen im Volumen bis 5.000 Euro sind weiterhin ohne Bestätigungen oder Nachweise und Differenzierung nach Gewerken bei der Kreditbewilligung unkritisch.
Bei darüberhinausgehenden Eigenleistungen bis 25.000 Euro müssen die dabei unterstützenden Hilfskräfte auf einem entsprechenden Formular aufgeführt werden.
Übersteigen die geplanten Eigenleistungen die Schwelle von 25.000 Euro, ist zusätzlich die Bestätigung durch Architekten, Bauleiter oder Bausachverständige erforderlich.

Die Formulare dafür können Sie für Neubauten hier und für die Modernisierung von Bestandgebäuden hier herunterladen. Die Verwendung kann zu einer schnellen Prüfung der Kreditfreigabe beitragen. Zusätzlich empfiehlt es sich, bei jedem Vorhaben einen finanziellen Puffer für eventuell nachträglich auftauchende Maßnahmen einzuplanen.

Insgesamt können Sie so Ihren Kundinnen und Kunden eine realistische Einschätzung der Möglichkeiten vermitteln und im Gespräch mit Ihrer herausragenden Sachkompetenz punkten.