Eine durchdachte persönliche Strategie ist der erste Schritt zur erfolgreichen Praxisnachfolge. Überlegen Sie sich, welche Ziele Sie mit Ihrem Ausstieg verfolgen: Wollen Sie die Praxis vollständig abgeben oder planen Sie eine schrittweise Übergabe? Definieren Sie Ihre Vorstellungen klar, um eine für Sie passende Nachfolgestrategie zu entwickeln.
Berücksichtigen Sie dabei Ihre finanziellen Bedürfnisse, beruflichen Vorstellungen als auch privaten Zukunftswünsche. Eine klare Strategie erleichtert Ihnen nicht nur die Planung, sondern auch die Kommunikation mit potenziellen Nachfolgerinnen und Nachfolgern. Eine Praxisabgabe erfordert zudem auch zeitlichen Spielraum, worauf wir im nachfolgenden Abschnitt eingehen.
Beginnen Sie bereits drei bis fünf Jahre vor Ihrem geplanten Ausstieg mit der Planung der Praxisnachfolge, um ausreichend Zeit für alle notwendigen Schritte zu haben. Insbesondere bei Hausarzt- oder gar Landarztpraxen kann die Nachfolgesuche eine längerfristige Herausforderung darstellen.
Achten Sie bei Ihrer Planung auf die Entwicklung von Leistungen anderer Praxen und die demografische Struktur in Ihrer Region. Selbst wenn noch unklar sein sollte, wann genau und an wen Sie Ihre Praxis später übergeben, lohnt eine frühzeitige Prüfung möglicher Investitionen und Potenziale.
Mit einer solchen Praxisbewertung in der Hinterhand lassen sich gegebenenfalls noch Anpassungen bis zur Übergabe vornehmen.
Über 80 Prozent der Fach- und Hausärzte äußern Sorge, eine geeignete Nachfolge für ihre Praxis zu finden.
“#Praxenkollaps – Zur Lage in Praxen”
Zentralinstitut für die kassenärztliche Versorgung
repräsentative Umfrage, 12/2023
Eine fundierte Praxisbewertung zum Ist-Zustand und der Attraktivität Ihres Standorts ist ein weiterer, wichtiger Schritt in der Nachfolgeplanung. Analysieren Sie dafür den Wettbewerb, den allgemeinen Zustand Ihrer Ausstattung und Räumlichkeiten sowie mögliches Optimierungspotenzial. Berücksichtigen Sie dabei auch Faktoren wie die bestehende bzw. künftige Patientenstruktur sowie geltende Planungsbereiche und Zulassungssperren.
Umso besser Sie Ihre Praxis in Zahlen und Fakten beschreiben können, desto leichter können Sie zum Zeitpunkt der Nachfolgesuche auf potenzielle Interessentinnen und Interessenten zugehen und diese überzeugen. Die Expertinnen und Experten der Deutschen Bank schätzen gern mit Ihnen zusammen den Wert Ihrer Praxis.
Bei der Nachfolge gibt es mehrere Übergabeszenarien und Praxisformen, die Sie in Betracht ziehen können. Ein sofortiger Ausstieg mit dem Verkauf schafft die klarste Trennung an Verantwortlichkeiten, erfordert jedoch im Umkehrschluss auch eine besonders sorgfältige Vorbereitung.
Alternativ können Sie einen Juniorpartner einstellen, um schrittweise nach einem zuvor festgelegten Zeitraum die restlichen Anteile der Praxis zu verkaufen, was eine sanftere Übergabe ermöglicht. Eine stundenweise Mitarbeit während dieses Übergangs kann darüber hinaus helfen, eine reibungslose Integration des Nachfolgenden sicherzustellen.
Außerdem besteht die Option, die Praxis in eine überörtliche BAG (o.ä.) einzubringen und/oder den eigenen Kassensitz und die dazugehörige Praxis an ein Medizinisches Versorgungszentrum (MVZ werden von niedergelassenen Ärzten oder Krankenhäusern betrieben) zu übertragen. Sie verzichten dann als abgebende Ärztin oder abgebender Arzt auf Ihre Zulassung, um sich beim MVZ nach dem Praxisverkauf anstellen zu lassen. Für diese Variante der Praxisübergabe müssen Sie dort für mindestens drei Jahre als Angestellter tätig bleiben.
Jedes genannte Szenario hat seine jeweiligen Vor- und Nachteile, die es zu bedenken gilt. Je nach gewählter Übergabe sollten Sie auch an den Vergleich und die Vermarktung Ihrer Praxis denken. Im folgenden Abschnitt informieren wir Sie über Online-Plattformen für die Nachfolge.
Um einen guten Überblick über die aktuelle Marktsituation zu gewinnen und Ihre Praxis mit anderen Angeboten zu vergleichen, lohnt sich ein Blick in spezialisierte, digitale Plattformen. Wer in absehbarer Zeit eine Praxis abgeben möchte, findet hier Vergleichsdaten, um die eigene Nachfolge mit Fakten und Zahlen strategisch zu planen.
Als Online-Marktplatz speziell für Ärzte und Zahnärzte ermöglicht etwa die PraxisBörse der Deutschen Bank die Schaltung anonymisierter Angebote und Gesuche. Durch die Anbindung von über 150 Partnern der Deutschen Bank bietet Ihnen die PraxisBörse einen transparenten Überblick über den gesamten Praxismarkt.
Wenn bei Ihnen der Zeitpunkt gekommen ist und die Nachfolgeplanung in die Tat umgesetzt werden soll, erhalten Sie über eine solche Plattform eine hohe Sichtbarkeit wie Reichweite und sprechen möglichst viele potenzielle Käuferinnen und Käufer an.
Die Praxisnachfolge stellt einen komplexen Prozess dar, der sorgfältige Planung und Vorbereitung erfordert. Wie auch immer Ihre persönliche Strategie rund um den Übergang aus der Praxis in den Ruhestand aussieht: Denken Sie daran, rechtzeitig zu handeln und auch auf die Beratung von Expertinnen und Experten zurückzugreifen.
Bei der Ausarbeitung und Umsetzung Ihrer Praxisnachfolge können Ihre db HealthCare Beraterinnen und Beratern Sie auch unterstützen. Insbesondere bei der Bewertung und Planung von Investitionen in den Jahren vor der Praxisabgabe gibt dieser professionelle Blick neue Impulse und kann Ihre Nachfolgeplanung bereichern.
